Desarrollo de propuesta de valor

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Desarrollo de propuesta de valor

Categorías BMC, Innovación

Descripción

Tener una buena idea no es suficiente. La pregunta que decide todo es más simple: ¿por qué alguien usaría tu solución? Una propuesta de valor conecta un problema real con una solución que genera beneficios concretos, y es lo que separa a las ideas con potencial de las que efectivamente logran interesar y ser adoptadas. Aquí trabajarás esa conexión con el Canvas, una herramienta que te permite visualizar de forma simple quién tiene el problema, qué necesita y qué valor entregas. Casos como Spotify y NotCo muestran el punto: Spotify no vende canciones, vende acceso fácil y personalizado a la música; NotCo no vende alimentos vegetales, vende una alternativa sostenible sin sacrificar la experiencia de consumo.

Qué hace valiosa a una propuesta. Entenderás por qué muchas ideas con potencial no despegan, y cómo articular problema, solución y beneficio en un mensaje que el usuario reconozca como propio.
A usar el Canvas de propuesta de valor. Visualizarás en un solo esquema la relación entre el usuario, el problema que enfrenta, la solución que propones y el valor que esa solución genera.
A responder las cuatro preguntas clave. Quién tiene el problema, qué desafío enfrenta, qué estás proponiendo y qué valor aporta tu propuesta. Sin esas respuestas, la idea no se sostiene.
A mirar tu idea desde el usuario. Te pondrás en el lugar de quien decide y responderás con honestidad si elegirías esa solución por sobre lo que ya existe.